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定制家具真的只是针对高端客户么?

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定制家具真的只是针对高端客户么?

发布日期:2017-07-11 作者: 点击:

定制家具真的只是针对高端客户么?



    大连定制家具为了避免个性化定制带来的成本和供货周期问题,家具定制公司通常都是做价值数十万甚至百万的高端定制,或者只做某一个品类的定制服务,比如橱柜企业只做橱柜定制,衣柜企业只做衣柜定制。


    作为一个定制家具公司,依靠一种典型的轻资产模式运行—只做橱柜一种定制家具,为客户提供家具设计方案,然后将订单外包给下游家具厂生产。但为了解决多种家具定制带来的成本和供货周期压力,李嘉聪重新将尚品设计成一个生产型的公司,这反而解决了此前一直让他头疼的行业难题。


    真正的定制,就是根据客户的需要量身定做。从造型、工艺、用材等方面为客户专门设计制作家具。这种服务的成本相当高!所以,定制家具针对的客户群一定是高端的。我们做设计的首先要了解他们的特征,对,特征。他们很有钱,有钱就说明他们很成功。他们很成功,就有话语权。他们很成功,就说明他们在很多事情的决策、处理上都是对的。他们很有钱,就会到处游走,见识也很多,不会轻易听信别人的眼光。这是他们的第一个特征,有钱,很任性!


   高端客户群的第二个特征是要显露他们有钱,因为有钱才能证明他们成功。所以,房子装修装饰要豪华气派。他们的第三个特征是信国际大品牌。现在世界各地好的东西,只要你有钱就能买得到。海外代购、直接出国采购对他们来说都很容易。他们的第四个特征是在支付设计费和装修工程费用上特别抠门儿,是的!特,别,抠,门,儿。


   他们往往是舍得花天酒地,买名牌货,就是不想给身边的劳务人员支付劳务费用,因为,他们把这类费用认作成本。会赚钱的人成本意识非常强烈。他们会货比三家,甚至直接进入工厂跟老板核算成本!


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